วิธีการได้รับลูกค้าจ่ายมากขึ้นสำหรับธุรกิจโดยไม่ต้องเผาไหม้เหรียญโฆษณาที่ไม่มีผล
มื่อนักการตลาดส่วนใหญ่พิจารณาโซเชียลมีเดียพวกเขาเชื่อมโยงกับการสร้างแบรนด์โดยไม่ต้องขาย เนื่องจากไม่มีการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ หลังจากได้เห็นโฆษณาวิดีโอหรือทวีต แต่นี่ไม่ใช่ความจริงจริงๆ ในความเป็นจริงแล้วโซเชียลมีเดียทำอะไรได้มากกว่าแค่การทำงานเป็นวิธีการสร้างแบรนด์และเชื่อมต่อกับฐานลูกค้าปัจจุบัน ในขณะที่ดำเนินการอย่างถูกต้องแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook สามารถช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายได้จริง
แต่เมื่อไหร่ที่จะพิจารณาสื่อสังคมออนไลน์เป็นพื้นที่ของการลงทุน? ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดที่ควรคำนึงถึง:
ทางเลือกหนึ่งในการวิจัยตลาดที่มีราคาแพง: ถ้าคุณดูโซเชียลมีเดียฟีดเพียงครั้งเดียวคุณจะได้รู้ว่าผู้คนไม่พบปัญหาในการแสดงความเห็นบนเวทีนี้ สิ่งที่ดูเหมือนจะก่อให้เกิดความรำคาญในบางครั้งอาจเป็นประโยชน์สำหรับนักการตลาดซึ่งกำลังมองหาจุดยืนที่ไม่มีสีสัน ในขณะที่เราสามารถตั้งคำถามโดยตรงต่อสังคมอินทรีย์ได้ แต่การจ่ายเงินทางสังคมจะมีผลประโยชน์เพิ่มเติม แรกและสำคัญที่สุดแคมเปญโฆษณาทางสังคมมีราคาถูกกว่าและใช้เวลาน้อยกว่าการจ้างงานของ บริษัท วิจัยด้านการตลาด แม้ว่าแคมเปญทางสังคมที่เสียค่าใช้จ่ายจะเชื่อมต่อกับหน้าโอกาสในการสร้างหรือหน้าการสำรวจออนไลน์ แต่ก็เป็นไปได้ที่จะทดสอบว่าแนวคิดใดมีคุณค่าหรือไม่อย่างไร
การโฆษณาไปยังกลุ่มผู้เข้าชมที่ตั้งเป้าหมายหรือความสนใจที่กำหนดเป้าหมายใด ๆ : การ พัฒนาแนวคิดเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเครื่องมือทางสื่อสังคมที่เสียค่าใช้จ่ายจะคุ้มค่ากับการลงทุนสำหรับธุรกิจที่วางแผนจะได้โฆษณาของตนต่อหน้าบุคคลในกลุ่มประชากรหรือสถานที่ใด ๆ
การเข้าถึงผู้ชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่: ในกรณีที่คุณรู้สึกว่าการตลาดแบรนด์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแคมเปญของคุณเครือข่ายสังคมต้องอยู่ที่ด้านบนสุดของตัวเลือกสำหรับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ผู้เชี่ยวชาญได้เปิดเผยว่าในกรณีของโซเชียลมีเดียโพสต์ทุกคนได้รับส่วนแบ่งอย่างน้อยสองครั้งจากเดสก์ท็อป จริงๆแล้วการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมโดยการวางโพสต์ผู้สนับสนุนทั้งหมดไว้ด้านหน้ากลุ่มผู้ใช้ที่มีเป้าหมายและมีขนาดใหญ่ขึ้น และที่สำคัญที่สุดเครือข่ายสังคมส่วนใหญ่ได้เปิดตัวเป็นมือถือเป็นอันดับแรก
การประชาสัมพันธ์เฉพาะเนื้อหาที่ดีที่สุด: เครือข่ายสังคมเป็นสถานที่ที่ไม่ว่างซึ่งผู้คนส่วนใหญ่แข่งขันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อื่น เนื่องจากสภาพแวดล้อมที่วุ่นวายเครือข่ายโซเชียลในไม่นานจึงเริ่มใช้อัลกอริทึมที่ออกแบบมาเพื่อลดโพสต์ที่น่าสนใจน้อยลง หมายถึงการอัปเดตที่แสดงต่อผู้ชมสามารถลดความถี่ได้ทุกครั้งหลังจากแสดงความสนใจก่อนหน้านี้ผ่านหุ้นและชอบ Facebook ได้เริ่มใช้อัลกอริทึมดังกล่าวกับเครือข่ายอื่น ๆ ต่อไปนี้ ดังนั้นในสภาพแวดล้อมแบบจ่ายต่อการลงทุนการลงทุนในสื่อสังคมออนไลน์ที่มีค่าใช้จ่ายสำหรับเนื้อหาที่ดีที่สุดจะคุ้มค่ากับการใช้จ่ายเพิ่มเติม
มีประเด็นที่ควรพิจารณาในเรื่องนี้:
การเจริญเติบโตทางจิต
การย้ายห่วงโซ่คุณค่าขึ้น
การเพิ่มประสิทธิภาพของรูปแบบรายได้
การเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดและ
ระบบและระบบอัตโนมัติ
ในช่วงไม่นานมานี้โฆษณาใน Facebook เป็นตัวอย่างสำคัญในการฝึกโฆษณาบนโซเชียลมีเดียซึ่งถือว่าเป็น “สังคมที่มีค่าตอบแทน” ด้วยตัวเลขสูงสุดของผู้ใช้ที่ใช้งานรายเดือนของแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมในโลกนี้ Facebook กลายเป็นองค์ประกอบที่มีการแข่งขันและเป็นองค์ประกอบที่คุ้มค่าของยุทธศาสตร์การโฆษณาดิจิทัลของธุรกิจจำนวนมาก
แม้ว่าการโฆษณาทางโซเชียลมีเดียเช่นการโฆษณาใน Facebook ถือเป็นคล้ายกับ AdWords (เนื่องจากผู้ใช้ใช้แพลตฟอร์มทั้งสองนี้เพื่อโปรโมตเว็บไซต์ของตนบนเว็บ) แต่ก็มีความแตกต่างกันออกไป และนั่นคือสังคมที่จ่ายเช่น Facebook ช่วยให้ผู้ใช้ค้นหา บริษัท ต่างๆบนพื้นฐานความสนใจของพวกเขาซึ่งการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายในเครื่องมือค้นหาช่วยให้ธุรกิจต่างๆสามารถหาลูกค้าได้มากขึ้นผ่านคำหลัก
ในที่สุดแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทุกคนสามารถเสนอมูลค่าในแบบฟอร์มหรืออีกรูปแบบหนึ่งโดยใช้วิธีการโฆษณาประเภทต่างๆ ด้วยฐานผู้ใช้รายเดือนเฉลี่ยมากกว่า 1.5 พันล้านรายการครอบงำ Facebook จึงแทบจะเป็นไปอย่างไม่ต้องสงสัยและ บริษัท ก็ยังคงครองตำแหน่งนี้อยู่เรื่อย ๆ ในปัจจุบัน Facebook มีฐานผู้ชมที่ใหญ่กว่าแพลตฟอร์มอื่น ๆ และยังเข้าใจถึงศักยภาพในการเข้าถึงและมูลค่าที่ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์ได้ ดังนั้นจึงไม่สามารถละเลย
โฆษณา Facebook ทำงานอย่างไร?
โฆษณา Facebook มักจะมีอยู่ในหลายสายพันธุ์ อนุญาตให้ผู้ใช้โพสต์ข้อความบนหน้าเว็บโปรโมตเพจสร้างโพสต์บนเว็บไซต์หรือสร้างโพสต์ในการดำเนินการใด ๆ ที่ผู้ใช้ทำ ดังนั้นแม้ว่าสื่อสังคมออนไลน์จะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ในโฆษณาเนทีฟและรักษาอัตราการเข้าชมในไซต์นี้ แต่ก็ยังส่งผลให้ผู้ใช้เข้าสู่เว็บไซต์ของ บริษัท ที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายได้
เนื่องจากโฆษณา Facebook กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามข้อมูลประชากรสถานที่ตั้งและรายละเอียดดังนั้นผู้ใช้ทุกคนต้องตั้งงบประมาณที่เฉพาะเจาะจงหลังจากที่สร้างโฆษณาแล้วจึงเสนอราคาสำหรับทุกๆคลิกที่โฆษณาจะได้รับ
ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่ Facebook มีให้เลือกไม่เหมือนใคร ที่นี่เจ้าของธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดย:
- อายุ
- ที่ตั้ง
- เพศ
- สัมพันธ์
- ความสนใจ
- ภาษา
- สถานะความสัมพันธ์
- สถานที่ทำงาน
- การศึกษา
การสร้างโอกาสในการขายกับ Facebook:
ดังนั้นถ้าคุณกำลังคิดถึงการโฆษณาทาง Facebook มีโอกาสสูงที่คุณจะได้ใช้กลยุทธ์ Facebook แบบอินทรีย์ โปรโมชันแบบชำระเงินอาจเป็นขั้นตอนตรรกะถัดไปซึ่งคุณสามารถพิจารณาได้
คุณต้องได้เห็นธุรกิจคู่แข่งของคุณปรากฏขึ้นในฟีดข่าวของ Facebook ด้วยโฆษณาที่น่าสนใจบางอย่าง ตอนนี้คุณพร้อมที่จะสำรวจเรื่องเดียวกันกับธุรกิจของคุณแล้ว การแปลงผู้คนจำนวนมากจากเฟซบุ๊คมักต้องการเน้นเรื่องคุณค่าคุณค่ากลุ่มโฆษณาที่หลากหลายและกลุ่มเป้าหมายที่ตรงเป้าหมายมากในเวลาที่ต่างกันและบนอุปกรณ์ที่แตกต่างกัน แต่ด้วยความเป็นไปได้จำนวนมากมักจะกลายเป็นเรื่องง่ายมากที่จะเลอะ ดังนั้นวิธีการสร้างโอกาสในการขายด้วย Facebook?
ในกรณีที่คุณต้องการสร้างโอกาสในการขายกับ Facebook มากขึ้นโอกาสที่คุณจะต้องจ่ายเงินจำนวนหนึ่งเข้าสู่แคมเปญโฆษณาในบางขั้นตอน แต่สิ่งที่ดีที่สุดก็คือโฆษณาของ Facebook มีค่าใช้จ่ายน้อยลง (0.80 เหรียญ) มากกว่าครึ่งหนึ่งของต้นทุนต่อคลิกเทียบกับ AdWords (2.50 เหรียญ)
ดังนั้นในกรณีที่คุณมีงบประมาณที่ต้องการหรือกลยุทธ์ด้านขวาเพื่อเอาชนะอัลกอริทึมคุณจะต้องพิจารณารายการต่อไปนี้:
รักษาหน้า Facebook เช่นหน้าการขาย: บ่อยครั้งที่เป็นข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการทำคือการไม่ใช้หน้า Facebook อย่างจริงจังเนื่องจากเว็บไซต์สื่อสังคมออนไลน์ไม่ได้ให้การนำทางไม่มีวิธีโดยตรงในการสร้างโอกาสในการขายหรือไม่มี CTA ที่ชัดเจน . เป็นเพราะส่วนใหญ่ของคนพิจารณาว่าไม่มีทางที่จะสร้างโอกาสในการขาย แต่จริงๆแล้วหน้า Facebook สามารถเป็นเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมหรือหน้าการขายที่มีฟีดข่าวที่ได้รับการปรับปรุงอย่างถูกต้องการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ชัดเจนและบางส่วนเป็นมืออาชีพและระดับ high- ภาพที่มีคุณภาพ
กำหนดเป้าหมายและ จำกัด ผู้ชม: อันดับแรกของธุรกิจคือการระบุเป้าหมายสำหรับการโฆษณาใน Facebook สิ่งนี้จะเข้าสู่ตลาดเป้าหมาย ด้วย Facebook คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาซึ่งตรงกับกลุ่มผู้ชมเป้าหมายได้ ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย ได้แก่ อายุเพศและสถานที่ตั้งของลูกค้าเป้าหมาย ยังสามารถกลั่นกรองข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายโดยการแบ่งหมวดหมู่ตามความสนใจของผู้ชมพฤติกรรมของผู้บริโภคและการเชื่อมต่อและข้อมูลประชากรอย่างชัดเจน สิ่งถัดไปที่คุณต้องทำคือการดำเนินการบัญชีที่ซื่อสัตย์ของตลาดเป้าหมายก่อนเวลาในการกรอกข้อมูลในฟิลด์การโฆษณาของ Facebook ซึ่งจะทำให้ลูกค้าได้รับผลประโยชน์
แจกของรางวัลและการแข่งขัน: คนชอบของฟรีและการแข่งขันดังนั้นทั้งสองสิ่งนี้ถือได้ว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายด้วย Facebook บนพื้นฐานของอุตสาหกรรมที่คุณกำลังดำเนินงานคุณสามารถเรียกใช้การเขียนคำโฆษณาหรือประกวดโฆษณาดำเนินการหนังสือหรือทำสิ่งอื่น ๆ อีกมากมาย ในความเป็นจริงคุณสามารถทำอะไรก็ได้ที่จะกระตุ้นให้คนใส่ชื่อของพวกเขาอย่างมีความสุขและเต็มใจและส่งอีเมลไปยังกล่อง CTA จะช่วยคุณได้อย่างดี
ใช้โฆษณาเพื่อสร้างหน้าเว็บ: หลังจากปิดตลาดเป้าหมายแล้วสิ่งถัดไปที่คุณต้องทำก็คือการเริ่มต้นโปรโมตธุรกิจ สิ่งที่คุณต้องมีคือการสร้างโอกาสในการขายที่เหมาะสม แต่ในกรณีนี้อันดับแรกสิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ตัวแทนของ Facebook แต่ทำไมมันสำคัญจริง? แม้ว่าไคลเอ็นต์ที่มีศักยภาพจะเข้ามาในโฆษณาของคุณและชอบสิ่งที่พวกเขาต้องการบ่อยครั้งพวกเขาก็เลือกที่จะตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจด้วยการอ้างอิงหน้า Facebook หากลูกค้ามาถึงหน้าเว็บของคุณและพบว่าคุณมีส่วนร่วมน้อยมากและติดตามโพสต์ล่าสุดคุณจะล้มเหลวในการตรวจสอบ ความไว้วางใจในตัวคุณเป็นอำนาจในอุตสาหกรรมนี้จะลดลง นี่คือเหตุผลที่ความพยายามครั้งแรกของคุณกับโฆษณา Facebook ควรเป็นการประชาสัมพันธ์โพสต์และหน้าเว็บ สิ่งนี้จะนำไปสู่การเพิ่มหน้าและโพสต์การสู้รบ นอกจากนี้คุณยังต้องเพิ่มหน้าชอบที่จะใช้คุณลักษณะการสนับสนุนของ Facebook ผู้โฆษณาที่จะช่วยให้คุณขยายรายการ
โปรโมตเว็บไซต์ด้วยโฆษณาลิงค์: เมื่อหน้า Facebook ของคุณเพิ่มขึ้นและคุณจะได้รับแรงผลักดันสิ่งต่อไปที่คุณต้องการทำคือมุ่งเน้นการส่งมอบผู้ใช้เป้าหมายไปยังไซต์ของคุณ เป็นเพราะเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีหลักในการรักษาความปลอดภัยทางธุรกิจออนไลน์ โฆษณาในเฟซบุ๊กสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่าง “เรียนรู้เพิ่มเติม”, “ซื้อเลย”, “จองตอนนี้” “ลงทะเบียน” และ “ดาวน์โหลด” ดึงดูดความสนใจมากขึ้นโฆษณาลิงค์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเหล่านี้จะเป็น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมีฐานข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับตำราหรือชื่อและภาพหรือภาพที่สะดุดตาเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้คลิกผ่านเว็บไซต์ของคุณจาก Facebook นอกจากหน้าที่เชื่อมโยงไปในเว็บไซต์ของคุณควรตรงกับเสียงของโฆษณา Facebook นอกเหนือจากนั้นหน้าที่เชื่อมโยงไปควรได้รับการเติมเต็มด้วย CTA และแจ้งว่าการสนับสนุนนี้หมายถึงการเข้าชมเพื่อดำเนินการที่จำเป็น
โอกาสในการขายภายในหรือจาก Facebook: โอกาสในการขายจะเป็นคำหลักสำหรับธุรกิจประเภทต่างๆ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อจะไม่ซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ใด ๆ จาก Facebook โดยตรงโดยคลิกปุ่ม ดังนั้นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจมองหาคือการได้รับโอกาสในการขายด้วย Conversion ที่แข็งแกร่งจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้ช่วยให้ผู้เข้าชมอ้างอิงของ Facebook ดำเนินการบางอย่างเช่นขอค่าประมาณการกรอกแบบฟอร์มติดต่อ ฯลฯ แม้ว่าจะไม่ใช่ทุกคนจะคลิกไปที่ไซต์ของคุณทาง Facebook แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ
หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณาที่นำไปสู่ Facebook คือสิ่งเหล่านี้เหมาะสำหรับประสบการณ์การใช้งานบนมือถือ โฟกัสบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ทำให้โฆษณาที่นำไปสู่เหล่านี้เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจเหล่านั้นซึ่งมีความกังวลเกี่ยวกับการจัดส่งเว็บไซต์บนมือถือของตัวเอง เมื่อพิจารณาจากโฆษณานำทางของ Facebook ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณจะดูโฆษณาที่มีส่วนร่วมใน Facebook และจะได้รับแบบฟอร์มป๊อปอัปที่มีรายละเอียดการติดต่อล่วงหน้าพร้อมกับแตะที่โฆษณา ดังนั้นด้วยการแตะเพียงครั้งเดียวลูกค้าของคุณจะได้รับข้อมูลที่ต้องการและในทางกลับกันคุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ
ดังนั้นจึงเป็นที่เข้าใจว่าโฆษณาของ Facebook ต้องการการออกแบบและกลยุทธ์ที่ชัดเจนซึ่งรวมถึงองค์ประกอบเหล่านี้ด้วย ดังนั้นหากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับส่วนประกอบใด ๆ คุณต้องปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ โดยปกติแล้วโฆษณา Facebook จะเพิ่มระดับความเชี่ยวชาญในขณะที่เปรียบเทียบกับโฆษณาแบบเดิม ดังนั้นเพื่อเป็นมืออาชีพในสาขานี้และเพื่อให้ได้ผู้นำ Facebook มากขึ้นคุณจะต้องตระหนักดีถึงความแตกต่าง นอกจากนี้ยังจะช่วยให้แคมเปญประสบความสำเร็จ